– du sidder fast mellem at vide og gøre
Derfor kommer dit content ikke ud, selvom du godt ved hvad du skal
Mange virksomheder tænker at de har et content-problem. De mangler idéer. De mangler tid. De mangler en plan, men i virkeligheden er problemet sjældent strategi. Det er det, der ligger imellem. Afstanden mellem det, du ved, du burde gøre, og det, du faktisk får gjort. Og det er her, det bliver interessant. For meget af det, der stopper content, har ikke noget med marketing at gøre.
Det handler om mennesker.
1. “Vi er ikke så gode til at sælge…”
Det hører vi ofte, men det handler sjældent om salgsteknik. Det handler om ubehaget ved at skulle “bevise” sin værdi. Hvis du sidder med følelsen af, at du skal overbevise nogen om at vælge dig,
så vil du helt naturligt holde igen. Løsningen er ikke flere salgsopslag. Det er at stå tydeligere i det, du tilbyder, og turde formulere det uden undskyldninger.
2. “Vi får ikke lige lavet video…”
Det bliver ofte gjort til et teknisk problem, men i mange tilfælde handler det om synlighed, om at blive set og måske ikke blive valgt. Det gælder både ryttere, behandlere, undervisere og butikker. Når først det bliver tydeligt, bliver løsningen også enklere: Start småt – et lille klip, en video, en lydfil indtalt på telefonen. Synlighed er noget, der opbygges ikke noget du kan forvente af dig selv at gøre perfekt fra dag ét.
3. “Vi mangler kontinuitet”
Det er en klassisk udfordring, men det er sjældent pga. manglende vilje. Det er oftere en stille modstand mod det næste niveau. For hvad sker der, hvis det virker? Der kommer måske flere henvendelser, flere kunder, flere forventninger, flere udfordringer. Det kræver noget at tage det næste skridt selvom det er netop det man ønsker. Derfor stopper mange lige her, lige før det begynder at rykke.
4. “Vi vil gerne have det er ordentligt…”
Perfektionisme lyder som kvalitet, men i praksis stopper det langt mere, end det løfter. Indhold bliver ikke udgivet. Opslag bliver udskudt. Idéer bliver aldrig til noget. I en digital virkelighed vinder det, der bliver delt, ikke det, der bliver tænkt færdigt.
5. “Vi følger med i hvad de andre gør…”
Det giver mening, men hvis du primært forbruger andres content, kommer din egen stemme hurtigt i baggrunden, og det er netop den, dine kunder leder efter. Ikke en kopi, men din måde at se tingene på, din faglighed og erfaring.
6. “Vi er ikke helt landet i vores retning endnu…”
Det er en klassiker i hestebranchen, man vil gerne være sikker, før man melder noget klart ud, men klarhed opstår sjældent før beslutningen. Den opstår efter. Når man vælger noget, og begynder at arbejde i det.
7. “Vi deler jo masser af viden…”
Ja, men hvor er I selv? Mange virksomheder gemmer sig bag det faglige, guides, produkter og forklaringer, men relationen opstår først, når vi også møder mennesket bag. Det er her tilliden opstår, og det er den, der i sidste ende skaber salget.
Din strategi er ikke problemet
De fleste virksomheder ved faktisk godt, hvad de kunne gøre:
• Vise mere
• Forklare mere
• Dokumentere deres arbejde
• Bruge deres eksisterende indhold bedre
Men det stopper i udførelsen, ikke i forståelsen.
Derfor giver en erhvervsblog mening
En HorseJournal Erhvervsblog giver dig et sted, hvor dit indhold kan få lov at leve. Ikke bare i et feed, der forsvinder, men som artikler, du kan:
• Dele igen og igen
• Bruge i samarbejder (shared posts)
• Linke til fra nyhedsbreve og SoMe
• Opbygge din faglighed omkring
Det gør det lettere at gå fra tanke til handling.
Et enkelt sted at starte
Du behøver ikke starte stort. Start med det, du allerede har:
• Et produkt, du kender indgående
• En kundeoplevelse
• En faglig pointe
• Et spørgsmål, du ofte får
Skriv, udgiv og del det og byg videre derfra.
Klar til at komme i gang?
Hvis du allerede har indhold liggende, eller hvis du kan se, hvor det stopper hos jer, så er du ikke alene, og du er heller ikke langt fra at kunne rykke det.
Opret din erhvervsblog her på HorseJournal, eller tag fat i os, hvis du vil have sparring på, hvor du starter. Prisen er meget budgetvenlig. Kun 1.200 kr. pr. år for ubegrænset antal udgivelser, og vi tilbyder klippekort ned til 3.000 kr. for 10 timer, som du kan bruge frit på alt fra assistance til opstart, udformning af indlæg, artikler, testimonials mm. til synergi med jeres SoMe indsats.
Skriv til os på [email protected] – Vi vil glæde os til at have jer med ombord.